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如何解決飲品同質化?可以參考這4種方法

文章作者:admin 日期:2021-05-26 閱讀量:

飲品被制造的目的就是為了賣出去,當很多制造方看到一款產品非常好賣的時候,便爭相模仿,因為這是被市場驗證過的好產品,自然會吸引大批逐利者。這就是同質化競爭,即同一類系列的不同品牌的產品,在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿,以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同的現象。因此,市場上最終就會出現大面積的同質化產品。

茶飲行業也是一樣同質化現象嚴重,如果你的產品擁有勝出競爭對手的優勢,這里有4種方法供你參考。

    1、用獨特的方式展示功能:產品功能不獨特,表現手法一定要新穎,讓消費者耳目一新。第一次接觸。那就是獨特的。

    2、讓品牌標簽化:產品是類似的,功能是一樣的,但個性化的品牌讓你變的獨一無二。每個品牌給消費者的印象是不一樣的,我們需要給消費者一些好印象。

    3、傳遞別人沒傳遞過的信息:先看看自己的產品優勢,再看看競爭對手的廣告。尋找對方是不是有遺漏的重要信息,讓你的產品可以區別于其他。這樣以來,就有獨特的銷售賣點。

    4、使用獨特的包裝或名字:包裝對產品的影響意義很大,通過獨特的包裝可以讓品牌脫穎而出。這種的案例非常大,其中有一個讓人記憶深刻。

飲品加盟

    而且我國90后人口數已達到2.3億,他們敢于花錢,他們對增強免疫、補充營養、抗氧化的需求較高,對含有真果汁、果粒的健康成分產品購買比例較高,體現對真材實料的追求,同時對含有益生菌、纖維、維生素的產品購買意愿較強,而且這些消費群體普遍注重品質與服務,對新事物好奇,追求個性化、多樣化以及體驗式消費,熱衷于消費升級,追求健康屬性。為了彌補不健康的生活狀態,90后在茶飲品選擇上也體現對健康屬性的追求,口味和成分是影響購買的主要因素。,90后的消費者在茶飲消費上有這樣幾個特點:

    1、通過創新沖泡工藝,提升即飲產品質感,打破固有外形(如凍干粉、液態、塊狀),最大化留存沖泡茶最佳口感,滿足即飲人群的升級需求;結合熱門口味(白桃烏龍、荔枝烏龍)、多元氣味(花香、果香、酒香、咖啡香、奶香)、糅合咖啡制作工藝(炭焙、發酵),降低澀度、豐富產品選擇,擴大受眾人群;

    2、優化包裝設計,提升飲用體驗、表明環保主張;營銷設計年輕化,改變老氣印象,借助90后人群熱門IP營銷,結合時尚色調(莫蘭迪色)、原創國風彩繪等元素,打破對傳統茶飲老氣的印象。

    3、提升產品健康屬性。包括通過無添加劑、純天然、無糖/少糖/低糖、減脂/0脂等概念提升產品的健康屬性,結合傳統漢方改良產品配方,迎合養生美顏需求;

    4、拓寬產品種類,豐富飲用場景,將單純品茗場景拓寬至下午茶、就餐、減脂輕體等多個場景;

    如果你的飲品加盟店中的飲品沒有什么不同,甚至沒有拿得出手的特色,那也不用擔心。即使其他品牌產品擁有更大的特色,只要它沒說,消費者永遠不會知道。而你最先說了,那就是你獨特的賣點。

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